Infomarketing, marketing de contenidos, infoproductos…
Términos que ves, escuchas, lees y utilizas habitualmente pero que de alguna forman no terminan de encajar del todo… ni explicar exactamente de qué va todo esto del infomarketing (o information marketing).
No problemo.
Tu hombre No-Prisoners está aquí para arrojar algo de luz, poner los puntos sobre las “íes” y explicarte de una forma clara y sencilla qué es el infomarketing.
(a menudo confundido con el concepto de marketing de contenidos… pero me estoy adelantando)
Comencemos definiendo el concepto de infomarketing.
¿Qué es el infomarketing?
Infomarketing es el uso de información como herramienta de marketing o la venta de productos de información o infoproductos (cursos, libros, manuales, etc.)
Esta es la definición más clara y concisa que podrás encontrar.
Porque la realidad es que ni siquiera muchos infomarketers se pondrían de acuerdo en una definición única.
Pero sin lugar a dudas esta es la mejor forma de explicar qué es realmente el infomarketing y separar el grano de la paja.
Lo cual me lleva la siguiente cuestión…
El infomarketing es una de las principales herramientas de un buen consultor estratégico de marketing.
Infomarketing y marketing de contenidos
A menudo muchas personas caen en el error de pensar que infomarketing y marketing de contenidos son la misma cosa.
La realidad es que no lo son.
El infomarketing es una disciplina que cubre varias áreas.
El marketing de contenidos es solo una de ellas.
De ahí la confusión.
Más adelante en el artículo te mostraré cuáles son los 3 pilares fundamentales del infomarketing… pero antes tenemos algo más importante que hacer.
Es muy probable que todavía no visualices con claridad quién es (y quién no es) un infomarketer.
Te entiendo.
La próxima sección despejará todas esas dudas…
¿Quién es (y quién no) un infomarketer?
Tal y como te explicaba al inicio del artículo, infomarketing es el uso de información como herramienta de marketing o la venta de infoproductos o productos de información (cursos, manuales, etc.).
Lo que significa que casi cualquier emprendedor moderno es un infomarketer.
(lo sepa o no)
Por ejemplo…
Si tienes un blog donde publicas artículos para promocionar tu negocio, entonces eres un infomarketer.
Lo mismo se aplica para el podcaster o vídeo-marketer.
Ellos también son infomarketers.
Más ejemplos…
Si vendes material de formación (cursos, libros, etc…) también eres un infomarketer.
Pero no pienses que el infomarketing se limita al mundo digital.
Un ejemplo…
Si en tu negocio físico envías un boletín mensual con noticias a tus clientes… entonces también eres un infomarketer.
Sea como sea… mientras utilices la información como herramienta de marketing, o simplemente vendas infoproductos o productos de información, entonces tú eres un infomarketer.
Espero que eso resuelva todas tus dudas.
¿Cuáles son los beneficios del infomarketing?
Buenas noticias: el infomarketing tiene una gran cantidad de ventajas que a menudo los emprendedores (y los no-infomarketers) pasan por alto
Hasta ahora.
A continuación te muestro algunos de los beneficios únicos que el infomarketing puede ofrecer a tu negocio… y a tu estilo de vida (algo que muchas veces no tenemos en cuenta).
Produce márgenes altos de beneficio
Dos de las principales razones por las que el infomarketing (no confundir con marketing de contenido) resulta tan atractivo para emprendedores, PYMES y grandes empresas son los altos márgenes de beneficio y el gran valor de cada cliente.
Piénsalo bien…
Los infoproductos tienen un coste de fabricación muy bajo dejando unos grandes márgenes de beneficio por cada transacción.
Especialmente si hablamos de infoproductos digitales sin coste de fabricación y un coste de entrega muy reducido (o inexistente en muchos casos).
Este factor también contribuye al siguiente beneficio…
Produce clientes de mucho valor
Además de ofrecer márgenes de beneficios muy altos, otro efecto secundario del infomarketing es que produce clientes con un gran valor de vida.
Mucho más que en la mayoría de negocios.
Debido a las peculiares características del infomarketing, es habitual que tus clientes permanezcan contigo durante mucho más invirtiendo de forma repetida en tus productos y servicios.
Al fin y al cabo…
En infomarketing la interacción con los clientes y potenciales interesados son mucho más directas y frecuentes, por lo que resulta más sencillo crear relaciones de confianza que se traducirá en una mayor longevidad en tus clientes.
(no es que tenga un elixir mágico que alargue su vida… lo que quiero decir es que podemos conseguir una mayor “fidelidad” por su parte)
Apenas requiere inversión
Para dar tus primeros pasos en infomarketing apenas necesitas inversión inicial.
Tan solo necesitas un procesador de texto y un par de herramientas sencillas (en muchos casos gratuitas) para comenzar a recoger los beneficios de una buena estrategia de infomarketing.
Pero hay algo todavía mejor…
Tus costes fijos serán muy, muy reducidos.
No necesitas un local… no necesitas empleados… no necesitas maquinaria… demonios, ni siquiera necesitas un ordenador de última generación o tecnología punta.
Así de fácil es iniciarte en el mundo del infomarketing, el marketing de contenidos y la creación de infoproductos.
Se adapta a tu estilo de vida
A diferencia de otras profesiones y trabajo, el infomarketing es una disciplina que te permitirá mantener el estilo de vida que deseas.
El trabajo del infomarketer no entiende de horarios.
Escribes cuando escribes, produces cuando produces.
Esto te permite llevar el estilo de vida que deseas, no estar sujeto a un horario de 9 a 5 y trabajar en cualquier parte del mundo sin estar sujeto a otras limitaciones.
Es un negocio evergreen
Una de las mayores ventajas del infomarketing es que se trata de un negocio evergreen.
O lo que es lo mismo: el infomarketing no entiende de modas ni gustos pasajeros, es un negocio seguro y estable a largo plazo.
Piénsalo bien…
Siempre se necesitará información.
Siempre se necesitarán libros y cursos.
Siempre habrá nuevos contenidos para crear, compartir y vender.
Necesidad que solo irá en aumento porque, admitámoslo, el mundo es un lugar más complejo y difícil cada día que pasa… y siempre habrá una persona al otro lado en busca de una solución que tú puedes ofrecer.
Así de sencillo.
Produce satisfacción personal
Un factor que convierte al infomarketing en un negocio tan atractiva es el alto grado de satisfacción personal y plenitud que proporciona a sus practicantes.
Los infomarketers estamos en contacto directo con nuestros cliente y potenciales interesados.
Ofrecemos soluciones a los grandes problemas de sus vidas.
Trabajamos con ellos, codo con codo, y tenemos la oportunidad de cambiar la vida de estas personas para siempre.
Eso hace que el infomarketing lleve incorporado una buena dosis de satisfacción y realización personal.
Muchas personas como yo encontramos el sentido de la vida, las fuerzas para levantarnos por las mañana de la cama, en estas pequeñas dosis de satisfacción personal.
Puede ser automatizado
Se acabaron los viejos días en los que todo significaba trabajo manual.
La tecnología moderna ha ayudado de forma significativa al infomarketer, al marketer de contenidos y al infoproductor… gracias a la automatización de procesos.
Esto ha hecho caer casi todas las barreras de acceso, incluyendo la eliminación en gran parte del pesado (y costoso) trabajo manual.
Por suerte, muchas de estas herramientas para el infomarketer son bastante accesibles y requieren de poca (o ninguna) inversión.
Ingresos a voluntad
El infomarketing es uno de los pocos negocios que te permite generar ingresos casi a voluntad.
Como lo oyes.
A diferencia de un negocio con un modelo más tradicional, el infomarketing te permite estar en contacto directo (y estrecho) con tus clientes.
Lo que significa que siempre tienes la posibilidad de producir ingresos cuando lo desees.
Es una de las ventajas del marketing de respuesta directa.
Solo tienes que crear un producto (o servicio) de interés para tus clientes… lanzar la promoción de forma inmediata… y recoger los resultados solo unos instantes después.
¿En qué otro negocio puedes hacer eso?
Yo responderé a esa pregunta: en ningún otro negocio LEGAL
Los tres pilares del infomarketing
Ahora que ya tienes una visión más clara de qué es el infomarketing y cómo puede ayudar al crecimiento de tu negocio… ha llegado la hora de hablar sobre los pilares del infomarketing.
El infomarketing se apoya sobre 3 pilares fundamentales:
- Contenidos (o marketing de contenidos)
- Escritura persuasiva (también conocida como copywriting)
- Posicionamiento de mercado (posicionamiento + marca personal)
Estos son los 3 pilares básicos que sustentan cualquier estrategia de infomarketing.
También son las 3 habilidades fundamentales que necesitarás para convertirte en un infomarketer (a veces mal llamado infoproductor) de éxito.
Vamos a verlas más en detalle…
Contenidos (marketing de contenidos)
Al inicio del artículo te hablaba sobre la confusión entre el concepto de infomarketing y el de marketing de contenidos.
La creación y distribución de contenidos es solo uno de los pilares del infomarketing.
Y ni siquiera es el más importante.
(¡sorpresa!)
De hecho…
En estos días resulta relativamente sencillo encontrar y conseguir contenido de calidad por un precio asequible.
Todo es cuestión de buscar bien.
Por esto afirmo que los contenidos (o marketing de contenidos si estás más cómodo con esa referencia) es el menos importante de los pilares del infomarketing.
Resulta curioso…
Porque la mayoría de infomarketers piensan (erróneamente) que esta es la parte más importante de la ecuación.
Escritura persuasiva (copywriting)
La escritura persuasiva (o copywriting) en todas sus formas es uno de los pilares fundamentales del infomarketing.
Y lo es por una sencilla razón:
La escritura persuasiva está presente en todos y cada uno de los textos, guiones o piezas de contenido que produces como infomarketer.
No solo eso…
También está presente en todas tus acciones de marketing.
Tus publicaciones de redes sociales… tus banners… tus anuncios de Feisbuk.
Allá donde mires la escritura persuasiva o copywriting tiene un papel principal.
Y cuando hablo de escritura persuasiva, no solo hablo de copywriting propiamente dicho.
Otras técnicas de escritura persuasiva como el story-selling (el arte de vender a través de las historias) también entran en la definición de escritura persuasiva.
Pero voy todavía más allá…
Más que escritura persuasiva, quizá sería mejor hablar de comunicación persuasiva.
Esto incluye la comunicación uno-a-uno (presencial o virtual) y la comunicación uno-a-muchos (como una charla en vivo para una audiencia).
Posicionamiento de mercado (marca personal)
El tercer pilar es el posicionamiento de mercado, a veces mal denominado “marca personal”.
Posicionamiento de mercado es un concepto que incluye dos factores clave:
- Tu posicionamiento estratégico en el mercado
- Tu marca personal acorde con el posicionamiento estratégico en el mercado
Como habrás podido darte cuenta, el posicionamiento de mercado es una disciplina más compleja y detallada que una simple estrategia de marca personal.
Puede que te estés preguntando:
¿Y por qué demonios es tan importante el posicionamiento de mercado?
Por una sencilla razón.
El infomarketing es un negocio de personas… no un negocio de productos y servicios.
O lo que es lo mismo:
Tus clientes no compran tus libros o tus cursos.
Tus clientes te compran a ti, tu historia y tu experiencia (el pack completo).
Sabiendo esto… el posicionamiento de mercado se convierte en uno de los pilares más importantes del infomarketing (no confundir con marketing de contenidos o infoproductos).
Al final del día, un buen posicionamiento de mercado puede marcar la diferencia entre tener un caballo ganador… o tener un triste jamelgo que apenas es capaz de ver la línea de meta.
Despedida y cierre
Y hasta aquí esta breve (pero intensa) lección sobre infomarketing.
Una disciplina que practican muchos emprendedores pero sobre la que se ha escrito muy poco en castellano (hasta ahora)… a pesar de que en la red se pueden encontrar miles de artículos relacionados con el marketing de contenidos.
Este artículo también era necesario para aclarar una confusión habitual.
Porque no es lo mismo infomarketing, que marketing de contenidos o la creación de infoproductos (el resultado final del infomarketing, al fin y al cabo) como has podido ver a lo largo del artículo.
Además…
Creo que esta publicación también era necesaria para mostrarte qué es exactamente lo que hace tu hombre No-Prisoners.
Porque tu hombre No-Prisoners no es solo un marketer de contenidos… o un copywriter (o storyteller)… o un experto en marca personal (o posicionamiento de mercado, como yo prefiero definirlo)…
Tu hombre No-Prisoners es infomarketer completo.
Si quieres ponerme una etiqueta, mejor que sea esa.
Hola Néstor
Es muy importante diferenciar información de formación. Cada cual tiene sus propias reglas de juego.
Un abrazo
Planteas una cuestión interesante…
¿Cuál sería para ti la diferencia entre información y formación?
La información sirve para saber cómo está el patio y la formación sirve para saber qué hacer con ello.
(el hombre No-Prisoners se quita el sombrero ante la respuesta de #Jerby)
Ni yo mismo lo habría expresado con tanta claridad.
Cualquier cosa que añada sería estropear un comentario tan acertado.
Muchas gracias por el aporte 🙂