Cómo tener éxito en los negocios

A menudo los empresarios caen en la trampa de pensar que el éxito en los negocios depende exclusivamente de tu talento personal… o de tener la suerte de estar en el lugar adecuado, en el momento adecuado.

Nada más lejos de la realidad.

Si quieres tener éxito necesitarás algo más que talento y buena suerte.

De hecho…

Uno de los factores más importantes que determinan el éxito en los negocios es la mentalidad o actitud ante los negocios.

Eso es lo que realmente marca la diferencia.

Porque el cementerio emprendedor está repleto de personas con más talento que tú y que yo.

Pero por alguna misteriosa razón (y contra todo pronóstico) fracasaron.

Y lo hicieron porque no tenían la mentalidad ni actitud adecuadas.

Suerte que a ti no te sucederá lo mismo.

Porque tu hombre No-Prisoners está a punto de compartir contigo 9 consejos probados (y accionables) para conseguir el éxito que realmente mereces en tu negocio.

Vamos al lío…

Comienza el día con un objetivo en mente

El primer paso para tener éxito en los negocios es comenzar el día con un objetivo claro en tu mente.

Porque el éxito se mide por el número (y valor) de las cosas que consigues al final del día.

Y si no comienzas el día con un listado de objetivos que quieres alcanzar, entonces será virtualmente imposible conseguir un negocio de éxito.

(ni siquiera el éxito moral)

Así que la primera regla para tener éxito en los negocios es saber exactamente lo que quieres conseguir cada vez que te levantas por la mañana.

Ni más ni menos.

Consejo

Un par de horas antes de irte a dormir haz una lista de los objetivos concretos que quieres conseguir para el día siguiente.

Repasa la lista cada mañana antes de trabajar y pronto verás cómo tu efectividad aumenta casi sin darte cuenta.

Estudia como si no fueses a morir nunca

A Mahatma Gandhi comúnmente se le atribuye una cita que nos viene como anillo al dedo… especialmente la segunda parte de ella, que te ayudará a conseguir todo lo que te propongas como emprendedor.

He aquí la cita:

Vive como si fueras a morir mañana. Aprende como si fueras a vivir por siempre

Mahatma Gandhi

Y como te decía, lo importante es la segunda parte de la cita:

Aprende como si fueras a vivir por siempre

Esa es una de las claves para alcanzar el éxito en tus empresas.

¿Crees que lo sabes todo sobre tu negocio?

Bien, es posible que sea cierto.

Pero… ¿lo sabes todo acerca de los negocios a tu alrededor?

¿Lo sabes todo acerca de otros sectores de los que podrías importar nuevas estrategias y técnicas para tu negocio?

Pues ahí lo tienes: aprende como si fueras a vivir por siempre

Porque el conocimiento no ocupa lugar y te ayudará a conseguir objetivos que otros tan solo pueden soñar.

Consejo

Dedica una parte de tu día de trabajo a estudiar y leer sobre temas relacionados con tu negocio… y especialmente sobre otros sectores que no estén directamente relacionado con el tuyo.

Henry Ford revolucionó la industria automovilística importando una técnica aprendida en la industria cárnica.

Tú podrías hacer lo mismo en tu sector si conviertes este consejo en un (sano) hábito diario.

No seas el más listo de la sala

Rodearse de personas que te admiran por tu trabajo siempre es agradable… pero no te ayudará a convertirte en un empresario de éxito.

Más bien todo lo contrario.

Alguien dijo que eres la media de las 5 personas con las que pasas más tiempo… y tu hombre No-Prisoners suscribe esa teoría.

¿Quieres tener éxito de verdad?

Entonces rodéate de personas más inteligentes que tú.

Rodéate de personas con más experiencia que tú.

Rodéate de personas con más éxito que tú.

De esta forma te verás obligado a superarte a ti mismo de forma constante para nivelar la diferencia.

Esta es una de las pocas ocasiones en las que ser “el más tonto de la sala” te ayudará a conseguir todo lo que te propongas.

Consejo

Seguro que has escuchado muchas veces eso de “salir de la zona de confort”.

Normalmente suele ser palabrería barata.

Pero en este caso no podría ser más cierto.

Rodéate de los mejores. Abre bien tus ojos y tu mente. Escucha todo lo que se dice y toma buena nota.

Es mejor estar callado y parecer tonto… que hablar y confirmarlo.

El principio de Pareto como forma de vida

Probablemente ya estarás familiarizado con el Principio de Pareto.

Pero te lo refresco de nuevo por si acaso:

El 80% de la población produce el 20% de la riqueza… y solo un 20% de la población es responsable de un 80% de la riqueza.

Este principio tiene múltiples aplicaciones al mundo de los negocios.

El 80% de tus acciones de marketing producen el 20% de los ingresos… y solo un 20% de tus acciones de marketing producen el 80% de tus ingresos.

(¿te preguntas qué canales son más rentables para tu negocio?)

Otro ejemplo…

El 80% de tus clientes son responsables del 20% de tus ventas… y solo un 20% de tus clientes son responsables del otro 80% del total de tus ventas.

(¿te preguntas quiénes son tus clientes más valiosos?)

¿Quieres otro ejemplo más?

El 80% de tus agentes comerciales producen el 20% de las ventas… y solo un 20% de tus agentes comerciales producen el otro 80% de tus ventas.

(¿te preguntas a quién despedir y con cuál quedarte?)

Supongo que ahora entiendes el título de esta sección.

Abrazar el principio de Pareto como forma de vida te ayudará a tomar mejores decisiones y conseguir el éxito de deseas como empresario.

(además de hacerte la vida infinitamente más fácil)

Consejo

A partir de ahora debes adquirir el hábito de preguntarte a ti mismo:

¿Cómo puedo aplicar el principio de Pareto a esa situación o decisión para conseguir los mejores resultados?

Pronto se convertirá en tu costumbre más rentable como emprendedor.

Elimina de tu vida a los vampiros de tiempo

Si quieres tener éxito en los negocios tendrás que aprender a deshacerte de los vampiros de tiempo que te impiden progresar.

¿A qué se refiere exactamente tu hombre No-Prisoners?

Se refiere a las personas que te sangran el tiempo… y no suman al crecimiento de tu proyecto.

Se refiera a las tareas de 5€/hora que NO deberías estar haciendo si realmente quieres llegar lejos.

¿Quieres tener éxito en tu empresa?

Asegúrate de que cada segundo del día estás trabajando en acciones de alto valor.

Acciones que pongan mucha panoja en la cuenta del banco.

Asegúrate de rodearte de personas resolutivas que siempre dan soluciones… en vez de personas que te hacen perder el tiempo de forma constante.

Porque el día solo tiene 24 horas.

Y no puedes permitirte dedicar ni un segundo del día en tareas (o personas) que no aportan valor real a tu negocio.

Consejo

Haz una lista con todas las tareas que realizas habitualmente en tu negocio.

Ahora separa las tareas en dos grupos: tareas de alto valor y tareas de 5€/hora

Busca la forma de delegar las tareas de 5€/hora que no te aportan nada.

Utiliza el nuevo tiempo sobrante en hacer más tareas del grupo de alto valor.

Así de simple.

No te lo tomes como algo personal… son solo negocios

Muchos empresarios (y hombres de negocios) todavía piensan que amistad y negocios son dos caras de la misma moneda.

Creen que cada cliente y proveedor es un amigo.

Necesitan sentir que son amigos de las personas con las que hacen negocios.

(¡demonios! Incluso insisten en tomar café contigo porque son incapaces de separar negocios y relaciones personales)

Esta es una forma muy pobre de pensar… y que te impide conseguir el éxito en los negocios que deseas.

(una creencia limitante en toda regla)

Te impide establecer relaciones de negocios con personas con las que no tienes una relación personal. Te impide expandir tu radio de actuación porque estás auto-limitado al pequeño grupo de personas con las que te relacionas.

Y peor aún…

Te hará rechazar oportunidades de crecimiento para tu negocio con personas que no tienen esa necesidad patológica de ser amigo de sus socios y aliados estratégicos.

(algo muy común en el mundo hispano y que explica por qué los anglosajones nos llevan mucha ventaja en esto de las alianzas estratégicas)

No permitas que tus creencias limitantes te sigan frenando.

Puedes hacer negocios (sin ningún tipo de problema) con otras personas sin necesidad de trabar amistad personal.

Palabra de tu hombre No-Prisoners.

PD: Si no soportas la traición, te aconsejo aprender a separar relaciones personales… de relaciones de negocios.

Esos a los que hoy consideras amigos… serán los que te traicionen mañana cuando prefieran el dinero a tu amistad.

Consejo

La próxima vez que un desconocido quiera hablarte sobre una propuesta de negocio o colaboración, simplemente escúchale.

Nunca sabes quién es la persona al otro lado.

Nunca sabes qué puertas podría abrirte.

La oportunidad de tu vida podría estar llamando a tu puerta.

(¿y de verdad quieres cerrársela de un portazo?)

The one believer

Esta es la cruda realidad:

No puedes esperar que nadie en tu empresa crea tanto en el proyecto como tú… tenga tanta implicación como tú… y esté dispuesto a trabajar tanto como tú.

Porque tú eres “the one believer”.

El único que realmente cree.

El único que está dispuesto a todo por su visión.

Y será mejor que entiendas (y asumas) esto cuanto antes.

Nadie en tu equipo tiene (ni tendrá) la misma implicación personal en el proyecto que tú.

Ellos están aquí por el sueldo a final de mes.

Cuando terminan su jornada no se llevan el trabajo a casa, tienen otras cosas más importantes en qué pensar.

Sin embargo…

Tú siempre te llevas el trabajo a casa.

Por eso tú eres “the one believer” y ellos no.

Consejo

Te llevará un tiempo asumir esta realidad pero cuando lo hagas tu vida será mucho más sencilla.

Dejarás de sorprenderte por ciertas cosas… porque habrás comprendido cuáles son las motivaciones reales de tus empleados.

Podrás anticiparte a determinadas situaciones que poco a poco se volverán predecibles para ti.

(también conocido como “saber de qué pie cojea cada uno”)

Mi consejo para ayudarte en este punto es muy simple: aprende sobre el comportamiento y la condición humana

Te ahorrará muchos disgustos.

Cambia de espada

Tener éxito en los negocios a menudo significa saber cuándo dar un giro radical o abandonar.

Los anglosajones se refieren a ello con el concepto de “swift swords”.

Traducido literalmente: cambiar de espada

Si con esta no estoy haciendo daño en el mercado… pues lo lógico es cambiar la espada.

Que es justo lo contrario de lo que hace casi cualquier “hombre de negocios”.

En vez de cambiar de espada, la mayoría invierte el doble de esfuerzo en estrategias que no han dado ningún resultado.

(no me hagas mucho caso, pero creo que si multiplicas cero por cualquier otro número, el resultado seguirá siendo cero patatero)

Así que una de las claves para tener éxito en cualquier empresa es saber cuándo “cambiar de espada”.

Cuando dar un giro radical a las cosa o deshacerse del muerto.

Porque cuando las cosas no funcionan… hacer más de lo mismo no te llevará muy lejos.

Debes elegir bien tus batallas si quieres ganar la guerra. Y a menudo eso supone renunciar a determinadas ideas (las nuestras) que suponen un lastre para el éxito de la empresa.

Consejo

No te encariñes demasiado con tus propias ideas, productos o servicios.

Porque tarde o temprano tendrás que renunciar a alguna de ella.

Y cuando ese momento llegue, el apego emocional no te resultará de gran ayuda.

Aquí tienes un buen ejemplo de ello:

» Página “Sobre mi” del hombre No-Prisoners

Play the long-run game

La mentalidad corto-placista es el mayor enemigo del éxito en los negocios.

Como empresario siempre debes tener un ojo puesto en el futuro.

En construir un negocio sostenible en el tiempo.

Y eso solo se consigue apostando por crear relaciones duraderas con tus clientes y socios. Solo se consigue pensando en el beneficio a largo plazo en vez de en la fuente de ingresos del momento.

De hecho…

Si quieres tener éxito en los negocios no solo debes pensar en generar ingresos a largo plazo…. sino en convertirlos en activos para tu negocio.

A eso me refiero con pensar a largo plazo (“play the long run game”).

Piensa en los que han logrado grandes cosas, en los que han logrado dominar su mercado.

Todos ellos vivían en el presente… pero tenían su visión fijada en futuro.

Trabajaban HOY en lo que sería su negocio del MAÑANA.

Recuerda bien esto:

Lo fácil es llegar… lo realmente difícil es mantenerse ahí arriba

No-Prisoners Marketing

Consejo

He aquí dos preguntas muy simples que te servirán para adaptarte a esta nueva forma de pensar:

¿Cómo puedo extender la vida útil de cada cliente un día más, una semana más, un mes más?

Y después pregúntate: ¿cómo será mi negocio dentro de 5 años? ¿y dentro de 10 años?

Cuando hayas obtenido las respuestas a estas preguntas, sabrás exactamente qué cambios introducir HOY en tu negocio para obtener MAÑANA el éxito que siempre habías soñado.

Despedida y cierre

Y hasta aquí esta la guía No-Prisoners para el éxito en los negocios.

Estos 9 consejos te ayudarán a conseguir la mentalidad adecuada para alcanzar tus objetivos como empresa.

(sean cuales sean tus objetivos)

Porque recuerda:

El talento y la suerte no son nada sino van acompañados de la mentalidad adecuada