Aquí va una verdad universal sobre el mundo del emprendimiento.

Cada vez que entramos en un período complicado en el aspecto económico, la respuesta habitual para hacer frente a la situación es bajar los precios.

En mi modesta (pero acertada) opinión, es lo peor que podrías hacer.

De hecho, bajar los precios es (casi) siempre una mala decisión.

¿Por qué? Bueno, la primera reacción que tus clientes tendrán ante el descenso de tus precios es preguntarse: ”¿Cuánto ha estado cobrándome de más durante todo este tiempo?”.

Y esa es una pregunta que no quieres que se hagan.

Además, los descuentos y bajadas de precio te ponen en una situación delicada. Es inevitable que tus clientes piensen que el descenso de precios conlleva un descenso similar en la calidad de tus productos o servicios.

Otra cosa más que no te interesa.

¿Entonces? Qué hacer para adaptarse a la nueva situación de mercado.

La respuesta es aumentar el valor percibido de tus soluciones.

Simple y llanamente.

Una de las mejores formas de conseguirlo es a través del email. Siendo más concreto, enviando un email diario a tu comunidad. Estos son algunos de los beneficios de esta estrategia.

En primer lugar, te permite crear una mejor relación con tus clientes.

Puede que hayas oído alguna vez eso de “el dinero está en la lista”… pues bien, el dinero está en la relación que tienes con tu lista. Cuanto mejor sea esa relación, más podrás cobrar por tus productos y servicios.

En segundo lugar, te posiciona como un experto en tu campo.

Cualquier persona que este ahí, día tras día, aportando contenido de valor para su Comunidad, debe ser un experto… y eso es exactamente lo que tus suscriptores pensarán.

Y los expertos son los que escriben los ceros en los cheques.

En tercer lugar, te convertirás en la primera opción en su mente cuando por fin se decidan a tomar acción. El mago del marketing, Jay Abraham, describe esto como la Estrategia de Preeminencia.

Por supuesto, no vale con enviar cualquier basura todos los días.

Tus emails deben sumar a la relación si quieres aumentar el valor percibido de tus productos y servicios.

Algo que enseño a hacer en mi programa avanzado EmailDomination:

www.NestorMarquinez.com/EmailDomination